农资销售如果不赊欠能卖出去么

云顶集团,这几天,朋友圈一篇《2016年,我不欠账》的文章转疯了,好多人做不到不欠账,就转发转发这个文章寻求点安慰。我敢断言,转过文章以后,该欠账的人还继续欠账;转发,只不过是一种无奈的疯狂。 欠账这个东西,看你如何对待了,也不像大家想的那么不堪,当然,也好不到哪里去。用好了,可以快速的抢占市场,用不好就是搬起石头砸自己的脚。而不想欠账,绝对不是张嘴说不欠就可以不欠的,也断然不是你转发那么一篇文章就可以不欠的,是需要付出很多艰辛的。今天,给大家讲一个励志不欠账的人的故事。 他刚开始回去做农资的时候没有客户,为了竞争,为了把生意做起来,就是靠赊销;因为赊销的太多,没有控制风险,以至于有一年烂帐很多。他一生气,决定要做到不赊销。 你不想赊销,经营方法肯定和赊销的就不一样了。 为了不做赊销,他做出来了以下这些改变: 1、产品降价 2、提高技术整体的服务,定期去农民地里查看 3、提高活动促销的频率 其实,农资要想不做赊销,对于大多数人来说也就只有这些方法,至于农产品或者粮食回收,能做到当然好了,但是大多数人做不到,没有那个实力,也没有那个人脉。 所做就做,门槛写上了小本生意概不赊欠。 结果怎么样?大家一定想,我讲的是一个励志的故事,经历过自己的改革,然后做到的不赊销,因为大家都做不到现款,所以特别喜欢听做现款的故事。但是很遗憾,我不想骗大家。他失败了。 刚开始要去做现款了,好多原来欠他帐的农民根本就不买他的帐,你去年还赊销给我了,今年就不赊销给我了?你不赊销给我,我就不要你的东西! 农民手里也不是缺哪个钱,只是感觉到不舒服。 他提供的服务和价格农民都照单全收,但是,卖产品想要现钱,对不起,我没有。你不欠给我我就不要你的产品,满大街都是卖货的,不要你家的。农民已经习惯了赊销他的产品,他不赊销农民认。 因为他就是靠赊销起家的,所以不赊销以后,销售额锐减,连上一年的百分之三十都没有,并且里面还有一部分是赊销的。 七大姑八姨的来了,你去年赊销给我了,今年不赊销给我了,怎么着?你不相信我会还你的帐是不是?我去年欠你的又不是没有还你! 年底一盘算,这点销量,这点利润,根本就不够家里的开支,更不要说发展壮大事业了。因为销量降低以后,原来的一些供应商,供应的一些进口产品也不给他货了,达不到人家的销量。 那一年年底,他很发愁,几乎天天喝醉。因为他不知道应该怎么办。他也想过,是不是继续开始赊销。但是,既然开始了,说了不做赊销,他就不想那么容易认输,重要的是,都已经说了自己要做现款,不做赊销了,现在再开始做,农民就会回来笑话自己的。 当时说做现款,不赊销的时候,就有农民说,你不赊销你这生意一天都做不了。现在如果自己顶不住,继续去做赊销了,那农民就真会过来笑话自己了。这个时候的他,已经是骑虎难下。 不赊销销量下降,原来的一些推广开的产品供货商也不给供货了。此时,他的生意,基本上和刚开始干的时候没有任何区别。但是,第二年,他咬咬牙,还是要坚持下去。 第二年比第一年更惨。第一年虽然说不欠款了,但是有一些产品推广的好,农民就认可,所以还有一些农民为了用那个产品,很不情愿的套现款的。但是,当因为销量达不到供货商的任务量,供货商断货不给他供货的时候,他等于能拿得出手的产品都没有了。农民彻底抛弃了他了,销量进一步的下降。 整整一年,他的挣的钱都不够他自己出去到处学习学习转悠转悠呢。接下来,他面临着一个艰难的选择,是松口开始欠账,还是关门。他的生意就是到了这一步。这话说是好说,但是如果是你遇到,你就知道有多难了。 最后,他选择了关门。 他想着,这个地方大家都已经认识他了,知道他这里赊销,所以,你想不赊销就太难了。而如果自己换一个地方呢?换一个没有人认识自己的地方,重新开始呢?对,他把自己家里的店给关了,就是想去隔壁乡镇上重新开一家店。 这家新店一开门他就坚持了一个理念,绝对不赊销,不管别人赊销不赊销,自己反正是不赊销。一切从零开始去做。 他把自己的门店装修的很整洁,给人一种很正式的感觉,同时坚持低价,和去地里做指导。有农民来他这里买东西,他都是一口价说不赊销。有些农民听到你不赊销,就走了。 你走就走,反正我不赊销就不赊销。他坚持住了。他给农民灌输了一个理念,第一,赊销成本太高,第二,我本钱没有多少,赊销的话我生意就盘活不了了。 在这个新地方做了两年,慢慢的生意就好起来了,有点起色了。农民也知道了他的门店不赊销,所以再来他门店的时候也基本上是不会张嘴想赊销了。 这个新地方,其他的零售商也是有赊销的,但是他坚持不赊销,他直接给农民说:我赊不起。 这就是一个不赊销的经销商的历程。 大家一定很奇怪,换一个地方就可以做到了吗?那个地方就不赊销吗? 都赊销,但是他在新的地方可以给农民一个新的印象,人家这里就是不赊销,货好,技术指导的也好,经常下地,价格也便宜公道。这是新地方农民对他的印象。 去年他还赊销呢,今年不赊销了,你是不想赊销给我吧?这是他原来地方农民的想法。就是这样。 有些东西不能开头,开了头你就很难改变;但是,要坚守一些东西更加的辛苦和累,也不是一般人可以顶住的。更重要的是,如果你原来赊销,立马不赊销了,都是街坊领居,他们是不是会买你的帐?也是一个值得思考的问题。 所以,想不赊销绝对不是说说那么简单,是要做的。当然,也千万不要为了不赊销而不赊销,你不靠自己的实际情况,到最后可能真的连生意都没得做了。如果你原来就是赊销的,并且对象都是街坊领居,我倒是建议你做好风险掌控。如果你执意不做赊销了,要做好一两年内没生意的准备,当然,一两年后你生意会不会好起来,要看你这一两年的经营方法了。 这个时间上没有什么事情是独立存在,你千万不要只看到别人不赊销,而看不到别人不赊销背后付出的努力和坚持…… 赊给你容易,但是你要按期还我的钱,旧账不还,对不起,新账绝对不欠。 其实,我就是想说一句话:量力而行,不要看别人说什么就是什么,要考虑自己的实际情况。

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